Financial Focus VCFS

Volvo Investeringsplan

Jullie kennen het Volvo Investeringsplan, kortweg VIP.
Sinds medio vorig jaar is dit een financiering met een (niet gegarandeerde) slottermijn.
We hebben 2 soorten VIP, namelijk VIP Financial Lease en VIP voor de particuliere klant.
 
Door de economische ontwikkelingen zijn veel mensen op zoek naar verlaging van hun maandelijkse kosten. Dat zie je bv. aan de toename van leaseauto’s met 14% of 20% bijtelling, maar ook ondernemers zijn op zoek naar verlaging van hun maandelijkse lasten.
Al deze mensen kunnen prima geholpen worden met een VIP, vanwege het grote voordeel van dit plan; een aantrekkelijk maandbedrag.
 
Om dit plan gemakkelijk bespreekbaar te maken, introduceren we het VIP/100 plan.
Hoe gaan we dat doen? Simpelweg door de prijs van de auto door 100 te delen.
 
Een voorbeeld: de V70 Nordic:

Volvo V70 Nordic InvesteringsplanDeze auto kost € 39.995,-. Gedeeld door 100 komt het VIP maandbedrag dan uit
op € 399 per maand.

De variabelen die je nodig hebt om tot dit maandbedrag te komen zijn:
Aanbetaling       : 40% van de consumentenprijs
Looptijd             : 36 maanden
Slottermijn         : 35% van de consumentenprijs
Rente                : 7,99% (marktconform én met een goede dealerprovisie)
Het is buitengewoon handig om dit rijtje uit je hoofd te kennen.

Uiteraard is deze methode slechts een voorbeeld wat de bespreekbaarheid makkelijker kan maken. Je kunt ook kiezen voor een andere looptijd of een lagere slottermijn. Ook heb je keuzevrijheid om de rente aan te passen. Een hogere rente voor een betere provisie of een lagere rente om de verkoop tot stand te kunnen brengen.

Focus op maandbedrag en niet op rentepercentage!


Communicatiematerialen:
 

                                                     Volvo Investeringsplan V40
   Inmiddels heeft elke Volvo-dealer diverse showroommaterialen ontvangen zoals zuilen, posters,
   stickers en tafelkaarten
   Ook heeft iedereen posters ontvangen voor in de eigen kantine met de verplaatsing van de komma!
 
   Conclusie: je hebt je succes in eigen hand door bij elke particuliere en (klein) zakelijke klant een 
   VIP offerte uit te brengen. Goed voor het dealerrendement en een uitstekende klantenbinder.