DES RESULTATS EN HAUSSE DE 10,5 % AU PREMIER SEMESTRE ET UN MONDIAL DE L’AUTO QUI DEVOILERA LE TOUT NOUVEAU XC90
DES RESULTATS EN HAUSSE DE 10,5 % AU PREMIER SEMESTRE ET UN MONDIAL DE L’AUTO QUI DEVOILERA LE TOUT NOUVEAU XC90
A trois mois du Mondial de l’Automobile de Paris, Volvo Car France affiche une progression de plus de 10,5 % sur le premier semestre 2014. XC60 et V40 enregistrent les plus fortes hausses, en attentant le Mondial de Paris qui verra le lancement du nouveau XC90, fleuron de la gamme Premium, au cœur d’un stand entièrement inédit.
Lors d’une conférence de presse tenue le 4 juillet à la Chambre de Commerce Suédoise en France, Yves Pasquier-Desvignes, nouveau Président de Volvo Car France depuis le 1er mai, a présenté les résultats du 1er semestre 2014 et commenté l’activité de la Marque. Une actualité qui verra notamment le lancement du nouveau XC90 lors du prochain Mondial de l’Automobile de Paris, en octobre prochain. Pour 2014, le Président a annoncé un positionnement de plus en plus « premium » de la Marque, avec pour objectif 13 000 véhicules vendus sur l’année. Yves Pasquier-Desvignes a également annoncé que le réseau évoluerait avec l’implantation de quinze nouveaux points de représentation.
Thème par thème, voici les différents points abordés lors de cette conférence de presse, que le Président annonce vouloir tenir désormais semestriellement.
VOLVO CAR GROUP
En ouverture de son propos, Yves Pasquier-Desvignes a tenu à souligner la bonne santé de la Marque qui enregistre, sur le premier semestre 2014, la plus forte progression parmi les marques premium. 229 013 Volvo ont été livrées depuis le début 2014, soit + 9,5 %. « Ce qu’il est important de souligner, c’est que nous enregistrons notre douzième mois consécutif de croissance sur l’ensemble des marchés avec de belles performances en Chine et en Suède, excepté les Etats-Unis mais ce dernier est en totale restructuration pour inverser la tendance. En Europe, la Grande-Bretagne, l’Allemagne et la Belgique arrivent en tête des pays où Volvo est le mieux accueilli. Et, partout les mêmes stars : XC60 (+ 21 %), V40 (+ 12 %) et V60 (+28 %), avec un impact déterminant des nouveaux moteurs Drive-E dans cette progression mondiale.
VOLVO CAR FRANCE
En France, où l’impact des nouveaux moteurs Drive-E a été tout aussi important puisqu’il s’applique sur les gammes 40/60/70/80, la progression de la Marque depuis le début de l’année est de +10,5 % (6 032 immatriculations). Sur cette période, il est à noter que les immatriculations dédiées aux sociétés ont fait un bond de +38 %. Enfin, même constat que pour le reste du monde : les V40/V40 Cross Country, XC60 et V60 arrivent dans le top 3 des modèles Volvo les plus vendus.
L’ACTIVITE OCCASION
Créée en 2012 pour renforcer l’image premium des Volvo d’occasion, VOLVOSELEKT a été mise en place pour normaliser la vente des VO uniquement Volvo au sein du réseau. Si le label a progressé de 16 % en 2013, à fin juin 2014 il enregistre + 18 % par rapport à 2013 (1 999 VOLVOSELEKT). Pour Yves Pasquier-Desvignes « Il faut maintenant donner plus de visibilité au label pour renforcer sa position ».
ASSURANCE ET FINANCE
En septembre 2013, Allianz France et Volvo Car France ont signé un partenariat dans le domaine de l’assurance automobile. Une association dont Yves Pasquier-Desvignes se félicite, puisque mois après mois le nombre de contrats réalisés augmente : « Le taux de pénétration est, dans le milieu automobile, l’un des meilleurs et les coûts de sinistralité sont parmi les plus faibles ».
Pour l’ensemble de ses financements, Volvo Car France a signé avec CGI en 2009. Les chiffres révèlent à fin juin une pénétration en financement de 34 % (en progression de 15 % par rapport à l’année passée, un résultat principalement dû au succès des offres de la gamme 40). L’objectif est d’atteindre 40 % d’ici à la fin de l’année.
VOLVO FLEET
« Volvo Fleet, fruit d’un partenariat avec ALD depuis 2010, est aussi un vrai succès avec + 25 % sur le 1er semestre de l’année ! 45 % des contrats sont réalisés sur XC60 et nous enregistrons 55 % de renouvellements, un taux parmi les meilleurs du marché automobile », se réjouit Yves Pasquier-Desvignes.
LE RESEAU EN FRANCE
Le réseau, d’année en année, s’est avéré assez stable et compte à ce jour 51 partenaires, soit 120 sites, 110 points de vente et 10 points exclusivement services. Avec un ratio général sur les ventes d’un peu plus de VO que de VN (1,1 VO/VN), la rentabilité du réseau à fin 2013 était de 1,4 % « Ce résultat, dans l’échelle des rentabilités globales de l’industrie automobile, situe Volvo à la 4e place des marques constructeurs. Nous disposons aujourd’hui d’un réseau solide, mais 20% des sites sont encore fragilisés pour des raisons commerciales ou structurelles. Notre souhait, selon un axe stratégique défini, est d’obtenir plus d’exclusivité en terme de représentation, sachant que les sites Premium devront tous adopter la nouvelle norme d’identité de la marque (VRE pour Volvo Retail Experience) d’ici 2018, d’une manière conforme aux standards ».
Pour couvrir correctement le territoire français, avec une ambition de 13 000 voitures sur la fin de l’année, un travail d’analyse doit être entrepris afin de compléter le réseau d'environ 15 nouveaux points de vente.
COMMUNICATION ET ACTUALITES
Côté communication, Volvo reste fidèle aux médias classiques, mais travaille également sur les réseaux sociaux, dans le but de créer toujours plus d’empathie envers la Marque. La Page Facebook Volvo Car France atteindra le cap des 100 000 fans à la mi-juillet ! Le placement des voitures dans les films et les séries TV - ces dernières représentant 3 à 8 millions de spectateurs en moyenne - accroit indiscutablement le capital sympathie de la Marque.
« Nous sommes de plus en plus sollicités, comme dans la comédie de Dany Boon Supercondriaque, où le XC60 faisait son apparition, et qui a dépassé les 5 millions de spectateurs ! » Enfin, la Volvo Ocean Race, propriété de Volvo Group et Volvo Car Group depuis 2002, s’élancera à l’automne 2014 d’Alicante pour sa 12e édition avec, en prévision, un éclairage tout particulier sur l’étape de Lorient programmée du 9 au 17 juin 2015.
VOLVO AU MONDIAL DE L’AUTOMOBILE DE PARIS 2014
Après avoir présenté ces derniers mois trois concepts au look particulièrement novateur, l’attente touchera à sa fin au Mondial : le tout nouveau XC90, dont l’habitacle a déjà été dévoilé, y sera enfin révélé en première mondiale dans le Hall 1. « Sans en dire plus, précise en souriant Yves Pasquier-Desvignes, je peux vous garantir que vous serez étonnés par la manière dont le XC90 sera dévoilé, à la fois unique et même… provocante. L’un des points forts du nouveau XC90, dont les premières livraisons sont prévues à la fin du 1er trimestre 2015, demeure sans conteste sa nouvelle interface homme-machine, mais je n’en dis pas plus ».
« Le positionnement de Volvo, rappelle en conclusion Yves Pasquier-Desvignes, est de continuer à maintenir une présence premium, sur l’ensemble des segments où nous sommes actuellement, avec le renouvellement progressif de toute la gamme.
Annoncé pour les trois ans à venir, celui-ci concernera autant les moteurs que les modèles. En 2014, notre ambition, après avoir immatriculé 11 400 voitures l’an dernier, est d’atteindre les 13 000 unités, sachant que le XC90 ne comptera qu’à partir de 2015. Ces volumes devraient permettre au réseau de maintenir sa rentabilité. Nous avons besoin de continuer les investissements et la mise aux normes du réseau dont la couverture devra être renforcée. Notre ambition est de viser à moyen terme 1 % du marché, et 10 % du segment premium.»
Volvo Cars attend désormais sa nouvelle star, le nouveau XC90 ; rendez-vous le 2 octobre prochain au Mondial de l’Automobile de Paris, à midi pour la conférence de presse. »